企業(yè)發(fā)展速度為什么逐漸緩慢？
企業(yè)融資為什么頻頻出現(xiàn)障礙？
企業(yè)升級(jí)倍增會(huì)遇到什么困難？
這一切的背后，是創(chuàng)業(yè)思維的局限還是資本市場(chǎng)的變因？
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6月20日，東莞奕投孵化器圓滿舉辦了第一場(chǎng)倍增企業(yè)系列培訓(xùn)活動(dòng)。活動(dòng)由東莞市電子計(jì)算中心，東莞奕投孵化器主辦，特別邀請(qǐng)到深圳市商奕投資管理有限公司的合伙人，曹璨和逄守誠(chéng)。兩位導(dǎo)師分別就企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)融資倍增及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力等主題展開培訓(xùn)演講，一一為到場(chǎng)企業(yè)以實(shí)際案例指點(diǎn)迷津。
“今天不出意外的獲益匪淺。不僅干貨滿滿，老師的許多觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，還點(diǎn)開了我的經(jīng)營(yíng)理念，也引起了反思。如果有進(jìn)一步的想法需求，希望能與你們及時(shí)交流洽談?！?/span>
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跟隨弈投君一起進(jìn)行干貨梳理
Part1 新格局資本下的企業(yè)家的資本思維
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何為新格局的資本市場(chǎng)？
曹璨老師以A股市場(chǎng)IPO數(shù)量及審核的對(duì)比趨勢(shì)情況印入主題，清晰歸納出現(xiàn)今資本市場(chǎng)的5大特點(diǎn)
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資本參與者多意味著多元化的選擇和多元化的機(jī)會(huì)，企業(yè)要學(xué)會(huì)甄別誰(shuí)給的錢，要領(lǐng)悟投資方的需求和理念；而一級(jí)市場(chǎng)的增額給未上市企業(yè)契機(jī)，二級(jí)市場(chǎng)逐漸杜絕投機(jī)行為。
證監(jiān)會(huì)近年趨于引導(dǎo)新興技術(shù)行業(yè)入市，進(jìn)口替代的產(chǎn)品（東莞企業(yè)有機(jī)會(huì)），和產(chǎn)業(yè)資本合作
嘗試加深對(duì)IPO的認(rèn)知，計(jì)劃產(chǎn)業(yè)資本前置，他如是建議創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，并表明東莞新興技術(shù)企業(yè)和進(jìn)口替代產(chǎn)品的企業(yè)都有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)進(jìn)行資本。
資本思維VS產(chǎn)業(yè)思維
“不是等到急需融資的時(shí)候在著手準(zhǔn)備，而是要在企業(yè)發(fā)展高峰期就要想到融資“
此環(huán)節(jié)開場(chǎng)，曹璨老師即犀利指出許多企業(yè)融資理念的滯緩。
他講道“融資除了帶給企業(yè)錢，更重要的還有時(shí)間契機(jī)，企業(yè)成長(zhǎng)關(guān)鍵的內(nèi)在要素，及投資方的服務(wù)加成“
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及時(shí)的融資等于和時(shí)間搶“錢“，把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)和契機(jī)才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，并且企業(yè)在完成融資過(guò)程中無(wú)疑的會(huì)得到研發(fā)、融資、財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略等內(nèi)在能力全方位的提升。他指出，好的投資方除了能帶給企業(yè)必要的資金，還會(huì)在后期的管理過(guò)程中提供技術(shù)行業(yè)等多方面的服務(wù)支持，為了雙方利益的加成，會(huì)持續(xù)關(guān)注企業(yè)的發(fā)展加以輔助。成功的融資也能為為后期上市等計(jì)劃打好鋪墊。
為什么融不到資？
曹璨老師分為三大類總結(jié)出常見的問(wèn)題因素
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他在此版塊強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者的思維和格局是最關(guān)鍵的內(nèi)在因素，并建議企業(yè)要清醒的意識(shí)到融資的必要性，列出清晰的融資需求和計(jì)劃，并嘗試學(xué)習(xí)以專業(yè)的資本語(yǔ)言對(duì)接合適的融資渠道。
PART2 如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)倍增與創(chuàng)新
倍增到底是什么？
老師分為四點(diǎn)通俗又深入的解答了這個(gè)問(wèn)題：倍增計(jì)劃旨在通過(guò)優(yōu)化供給系統(tǒng)解決企業(yè)存量問(wèn)題，倍增迎合企業(yè)從要素型向創(chuàng)新型需求的轉(zhuǎn)變，根據(jù)高級(jí)化的產(chǎn)業(yè)規(guī)律強(qiáng)化支持企業(yè)驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)的六大核心要素，政府導(dǎo)向推動(dòng)產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展、企業(yè)品牌技術(shù)雙自主創(chuàng)新。
實(shí)現(xiàn)倍增政府引導(dǎo)是關(guān)鍵，同時(shí)也需資本市場(chǎng)的助力。
（老師與嘉賓活動(dòng)交流倍增的體驗(yàn)）
談到創(chuàng)新，曹璨老師表明有效創(chuàng)新的源點(diǎn)就是質(zhì)量和便捷。如果所開發(fā)的新產(chǎn)品滿足其中一項(xiàng)特點(diǎn)，便能逐步為市場(chǎng)所接納，轉(zhuǎn)化為實(shí)際的客戶價(jià)值。但同時(shí)也存在一些非規(guī)則的影響客戶價(jià)值的因素，例如品牌效應(yīng)。
老師特別提到，要理清客戶價(jià)值的雙向關(guān)系?？蛻魞r(jià)值包含兩部分：針對(duì)客戶的和股東的。如果針對(duì)客戶的價(jià)值過(guò)低，就會(huì)失去客戶；針對(duì)股東的價(jià)值過(guò)低，將面臨破產(chǎn)。
“除了產(chǎn)品創(chuàng)新，也應(yīng)滿足市場(chǎng)創(chuàng)新“曹璨老師談到，市場(chǎng)創(chuàng)新標(biāo)明了需求與產(chǎn)品之間的創(chuàng)新關(guān)系。
老師以經(jīng)典創(chuàng)新案例，內(nèi)窺鏡膠囊，講解說(shuō)明解決需求問(wèn)題所用到的NABC法，即了解重要客戶的市場(chǎng)需求，形成獨(dú)特的解決方案，可量化的客戶利益，形成可替代的解決方案，擬定商業(yè)計(jì)劃書
PART3打造高估值企業(yè)的方法
這部分曹璨老師重點(diǎn)剖析了企業(yè)估值的原理，并根據(jù)不同程度不同行業(yè)的企業(yè)，歸納講解六大類定量評(píng)估方法。
PART4領(lǐng)導(dǎo)力和股權(quán)激勵(lì)
下午逄守誠(chéng)老師主要講解企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力和股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。
總結(jié)出領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備影響力，運(yùn)營(yíng)力和管理力三方面的智慧
談起股權(quán)激勵(lì)，逄老師首先引導(dǎo)大家走出股權(quán)激勵(lì)的四大誤區(qū)：全員參與人人有份、不設(shè)約束條件、復(fù)制照搬市場(chǎng)案例、缺乏對(duì)各種觸發(fā)機(jī)制的事先約定，并由此給出合理的股權(quán)激勵(lì)方案的構(gòu)成。
逄老師在最后以風(fēng)險(xiǎn)投資商的角度，針對(duì)中小科技企業(yè)，進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)方案講解。他表示由于風(fēng)險(xiǎn)投資商擅長(zhǎng)整合企業(yè)中的各類要素并有強(qiáng)大而豐富的企業(yè)孵化投資的背景，因此能夠設(shè)計(jì)出更為有效針對(duì)性強(qiáng)的股權(quán)激勵(lì)方案。并在最后特別強(qiáng)調(diào)股權(quán)激勵(lì)的整體性和前瞻性。
整個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)分為上午下午兩場(chǎng)進(jìn)行，卓有成效的演講和互動(dòng)引發(fā)了大家積極的討論，并拋出各自面臨的問(wèn)題，尋求診斷，午餐時(shí)間也不例外~
多家企業(yè)在最后以自身需求為導(dǎo)向，給我們的工作提出忠懇的建議，并希望能在下一場(chǎng)活動(dòng)中再次相會(huì)。
